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马龙香:巾帼创业,走自己的路

来源:妇联 时间:2013-11-07
 


眼前的马龙香是一个活泼开朗、健谈的人,也许正是有了这种性格,她才能把自己的事业不断向前推进。也许在其它人眼里,自己的厂只是一个小企业,不值得一提。但是在马龙香的心里,这个厂就如同自己的孩子一般,倾注了许多汗水和泪水,是心中的一块宝贝。


缘起淘宝,抓住商机不放松


说起开淘宝网店,马龙香侃侃而谈。她告诉记者,一开始她根本连淘宝网是什么都不知道,机缘巧合,为了方便给刚出生的孩子游泳,便到处搜索想要买个二手的简易游泳池。好不容易联系到了一个卖家,可惜却被告知已经卖掉了。马龙香很沮丧,但是卖家建议她去淘宝网上试试。就这样,她第一次接触了淘宝网,仅仅花了100多块就买到了称心如意的商品。这次经历让马龙香很有触动。


冬天的时候,她用以前开店剩下的材料给儿子做了一条羽绒裤,心里就琢磨着,要不我也把我的东西挂上网,看看有没有人买。说干就干,她拿着老公买来专门记录儿子成长的相机开始了第一次淘宝之旅。蹲守了一个月,居然一个来咨询的人都没有,马龙香感到很失望,觉得做网店生意原来这么难。就在她打退堂鼓快要放弃的时候,一个迟来的订单又燃起了她的希望,这让她觉得原来自己的商品是有人中意的。马龙香想着,这是自己的第一单网店生意,说什么也要做成。于是一边赶紧打电话向买家确认信息,一边找出材料着手动工,下午就给发货了。什么都不懂的她还给买家寄了最慢的邮政平邮,兜兜转转了半个月商品才到买家手里,这单生意也就这么做成了。马龙香说完很不好意思,她说幸好这个顾客好说话,不然就这速度早就被差评了。


但正是由于有了这次成功的经验,马龙香开始有了自己的计划。她店里的羽绒裤是自己设计给儿子穿的,并没有款式上的差别,但是,要做成商品的话,必须要考虑款式。于是,她就在每次接订单的时候稍微修改一下,这样新的款式不断在店铺被挂出来,买的人也越来越多。本着诚信和微利的原则,5年了,淘宝店已经做成了两皇冠的卖家。这一步步走来,都是辛苦的汗水,但是马龙香说这是自己心甘情愿的,并不觉得苦。


扩大产能,小额贷款来帮助


由于每件衣服都是出自自己的手工,随着时间的推移,已经不能满足店里订单的需求了。她琢磨着开一个服装工厂。于是,马龙香拿出多年积攒的钱,开了一家小厂。冬天的时候就做自己擅长的羽绒裤,夏天的时候就接接外面的订单,给别人做加工。由于厂小,客户不愿给订单,开工时断时续,也加剧了员工的不稳定性。每当没有订单的时候,整个工厂就只能停工,闲置下来,造成资源浪费。


2012年,马龙香就开始想着能不能扩大经营规模,让自己的生意不只停留在羽绒裤上。她可以做童装,做羽绒服,做周边产品。但是面临的困难还是很多的,其中一个令人头疼的就是资金问题。她跑了很多趟银行,贷款需要抵押自己的房产,可惜她当时连自己的小窝都没有。亲戚朋友也借了一点,但仍然不够开支。就在这时候,有朋友跟她说妇联有一项小额贷款,专门扶持妇女创业的。她听到这个消息,顿时又燃起了希望。在镇妇联的帮助下,她申请到了10万元的贷款。虽然不是大数目,但是对于一个刚起步的小厂来说,也算是雪中送炭的一笔钱了。就拿着这笔钱和从亲戚朋友那借来的一部分款,马龙香开始了新阶段的创业。她增添了设备,扩招了人马,重新寻找了一处厂址,扩大了业务范围,也迎来了自己事业的春天。自主创业既让马龙香吃尽了苦头,也让她磨炼了意志。她说,人在最困难的时候,要坚定信念,走过去,前面是个艳阳天!


带动就业,真情赢得员工心


除了发展自己的事业,马龙香同样也希望带动身边的妇女就业。她发现很多农村妇女平时除了带孩子之外就没什么事情了,基本就是在家闲聊打牌之类的,造成了劳动力的浪费,也加重了家庭的负担。于是,她就针对这样的员工进行招聘,为她们提供工作,并且充分考虑这些女工的实际情况,中午提供伙食,晚上让她们去接孩子放学,基本能不给女工加夜班就不加,让她们有更多的时间陪孩子。她们没有技术,文化水平又低,为了留住她们,马龙香就对她们说,只要你们愿意学技术,厂里免费培训。于是每天她带头示范,起早摸黑,手把手教她们。在她这里的女工如果不是特殊情况,基本不会辞职,因为她是一个时时替员工着想的老板。员工家里有事要先走,她从来不会不同意;员工家里有事,她只要有时间,都会去看望一下;逢年过节,她总是给员工安排好节日礼品。这些暖心之举都坚定了这些女工一直帮她干下去的决心,她也以自己的真情赢得了姐妹的信任。现在她的厂里有女工12人,效益也逐年增加。


马龙香是一个普通的女人,但却干出了不平凡的业绩,她深知女性工作、生活的不易,面对成绩,没有止步,她始终充满信心,精心设计更新更美的蓝图,把企业做得更大、更强,带领厂里姐妹们走好每一步,为社会发展做出更加积极的贡献。

 
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